#138 Kein Büro, kein Chef, kein festes Gehalt und trotzdem 30k im Monat

00:00:02: Hallo meine Lieben, mein Name ist Emilia Bolder und ich begrüße dich ganz herzlich beim

00:00:05: Podcast.

00:00:06: Investiere

00:00:06: Dich frei.

00:00:07: Dein Podcast rund ums System Aktienbörse, Money Mindset und Vermögensaufbau!

00:00:13: Ich wünsche dir ganz viel Spaß bei der Folge.

00:00:16: Hallo meine Lieben und herzlich willkommen.

00:00:18: Und heute habe ich eine bezaubende Frau bei mir, ich freue mich so sehr auf unseren Talk!

00:00:25: Heute ist Marysi bei mir.

00:00:26: Sie ist Unternehmerin heitige Vertriebsexperte und Gründerin der Hör-Closing Akademie.

00:00:31: Den Name verrät schon einiges... Ja, sie bildet Frauen nämlich im deutschsprachigen Raum zu Setterinnen und Kloserinnen aus.

00:00:39: Mit dem Ziel ihnen einen Ortsunabhängigen um Hut bezahlten Berufinfektionsjöhren möglichen.

00:00:43: Oh, das wird spannend vielleicht auch für dich die gerade zuhört und zuschaut!

00:00:48: Und vor allem was ihre eigene Geschichte also warum ihre eigene Geschichte ein zentraler Bestandteil ihrer Arbeit ist?

00:00:56: Das werden wir heute erfahren.

00:00:57: da bin ich auch sehr gespannt.

00:00:58: Marie herzlich willkommen.

00:00:59: Ich freue mich dass du da bist.

00:01:01: Vielen Dank, Emilia.

00:01:02: Wow!

00:01:03: Was für ein Intro.

00:01:04: Das musste ich selber kurz machen.

00:01:07: Was eigentlich passiert ist sehr

00:01:10: cool.

00:01:11: Ich freue mich auch, dass ich hier sein darf und auf unseren Talk jetzt.

00:01:16: Es wird bestimmt sehr spannend.

00:01:19: Marie, sehr schön.

00:01:20: Ich freu mich, dass du da bist.

00:01:22: Und ich freue mich vor allem weil Thema Vertrieb ist bei mir auch ein großes Thema, immer wieder ein Thema.

00:01:31: Und ich weiß noch als ich angefangen habe das Unternehmen zu gründen oder das Unternehmen gegründet habe, hieß es plötzlich ja gut du musst erstmal selber mit den Frauen telefonieren.

00:01:44: also am Anfang war ich selbst der Vertrieb!

00:01:45: Ich hatte keinen Plan und nichts, ja?

00:01:53: Und ich weiß noch, ich war in Business Coaching sehr Männerlastig.

00:01:56: Sehr Männerdominiert und habe da so ein Skript in die Hand gedrückt bekommen... ...und dann war es so ganz straight.

00:02:03: Du musst dich daran halten wortwörtlich!

00:02:05: Und dann waren so manche Sachen wo ich dachte oh Gott nein das kann ich so nicht sagen.

00:02:10: Nee, da kann ich nicht so eine Frau gegenüber treten.

00:02:13: Oh Gott nein wenn mit mir so jemand so geredet hätte.

00:02:17: Weiß nicht ob ich ja sagen würde.

00:02:22: habe ich gedacht, okay ganz ehrlich es können auch Experten sein von mir aus sehr erfolgreich aber ich fühle das irgendwie nicht.

00:02:28: Deswegen finde ich ultraspannend dass du die Herc closing Akademie gegründet hast.

00:02:33: Kannst du mal uns ganz kurz abholen, die ich mal ganz kurz vorstellen wie ist überhaupt dazu gekommen?

00:02:38: und vor allem dass du heute gar nicht in Deutschland mehr gegenüber sitzt sondern in Griechenland holt uns zwar ganz kurz Ab.

00:02:46: also wie kam es dazu?

00:02:48: Auch so eine typische Vertriebsfrage, ne?

00:02:50: Hol mich mal ganz kurz auf.

00:02:54: Ja!

00:02:54: Also du hast viele wichtige Sachen gesagt.

00:02:57: Zuletzt gesagt es bleibt im Kopf.

00:02:58: deswegen gehe ich jetzt auf jeden Fall auf das letzte ein was du gesagt hast.

00:03:01: Wie bin ich zu der Closing Academy gekommen?

00:03:03: also Ich bin jetzt schon... Warte mein Sohn ist sieben und habe ja sechs Jahre im High-Ticket-Vertrieb unterwegs.

00:03:09: Ich hab ganz klassisch angefangen auch mit Kaltakiese, mit Outbound, mit Setting dann irgendwann ins Closing gerutscht Und habe für große Namen auch im Dachraum geclosed, hab da Umsätze geschrieben und irgendwann war das eigentlich mein jetziger Geschäftspartner.

00:03:26: Der hatte mich damals immer in Jobs vermittelt.

00:03:29: der kam dann auf mich zu und hat gesagt hey Marie kennst du andere Frauen?

00:03:33: Ich brauche Frauen für die Projekte weil er hatte damals eine Vermittlungsfirma.

00:03:36: das bedeutet er ... Vertrieblerin in Unternehmen gebracht.

00:03:40: Ja, vielleicht hast du das auch, ich weiß nicht... ... ob du Vermittlungsagenturen hast für dein Vertriebsteam?

00:03:46: Und ich kannte keine Frauen, ne!

00:03:47: Das war das Ding.

00:03:48: also ich kante keine anderen Frauen und ich kankte ein zwei.

00:03:51: die hatten selber keine Kapazitäten weil wir so viele Anfragen immer bekommen haben.

00:03:55: ja dann kam eins zum andern und im August, ... ... haben wir gesagt hey was lass mal eine Closer Academy Kunden nur für Frauen.

00:04:07: Dann meinten wir beide, das kann mich noch sehr gut daran erinnern.

00:04:10: Es war griechischer Sommer und es war ultra heiß.

00:04:12: Wenn wir Sachen machen, dann machen wir sie schnell ja!

00:04:15: Und am zehnten Zehnten um zehn Uhr zehn, zwei tausend vierundzwanzig ging unser erstes Content piece online und seitdem haben wir die Her-Closing Academy gegründet.

00:04:26: Ach

00:04:26: krass!

00:04:27: Das heißt was passiert bei der Her-Closing Akademie?

00:04:31: Also welche Frauen kommen zu dir?

00:04:33: Warum kommen Sie zu dir ?

00:04:34: Was lernen Sie bei dir?

00:04:37: Was bewegt sie sozusagen zu dir zu kommen?

00:04:41: Ja, also es kommen Frauen zu uns die sich ein ortsunabhängiges zweites Standbein aufbauen wollen und das mit Gesprächen.

00:04:51: Also indem Sie Gespräche führen, indem Sie Vertrieb machen, indem sie für Unternehmen arbeiten und was sie normalerweise nicht wollen ist ... ins Nine to Five zu gehen.

00:05:02: Nach bestimmte Uhrzeiten zu haben, im Büro zu sitzen oder... Sie sind auch noch nicht an dem Punkt wo sie sagen wie du jetzt zum Beispiel ein Unternehmen gegründet hast?

00:05:10: Wann hast du eigentlich dein Unternehmen gegriffen?

00:05:12: Vor fast fünf Jahren.

00:05:14: Ah okay wow ja krass!

00:05:16: Da habe ich dann angefangen als Klauseren circa Roundabout und die wollen halt das eben nicht.

00:05:22: kein eigenes Unternehmen gründen sich nicht bei Social Media zeigen keinen Content machen Und es war auch alles das, was ich damals als ich jetzt Glosserung angefangen habe nicht wollte und auch noch nicht konnte.

00:05:33: Also ich war da überhaupt gar nicht ready so vom Thema Mindset mein eigenes Ding zu eröffnen und hab dann halt geguckt okay, was gibt's für mich?

00:05:42: Für Möglichkeiten irgendwie nebenbei noch was zu verdienen viel Geld zu verdienten.

00:05:47: Das war mein persönlicher Ansporn und so habe ich mich für ein Vertrieb entschieden und natürlich weiß wie es ist.

00:05:53: kam dann eins zum anderen viele Zufälle nachher

00:05:58: Cool.

00:05:59: Meinst du, also Vertrieb hat ja so häufig auch einen negativen Touch?

00:06:05: Also du bist Vertrieb der Verkäuferin.

00:06:08: Komischerweise in Deutschland vor allem.

00:06:10: So jemand will dir irgendwas aufschwatzen.

00:06:13: Viele sind wie bei Geldfragen!

00:06:16: oder beim Thema Geld habe, habe ich das Gefühl ist bei dem Thema Vertrieb auch so häufig so negative Glaubenssätze.

00:06:25: So weiß ich nicht, Verkäuferin von Tür zu Tür, Türklinken putzen und so, Versicherung und Vertrieb sind ja so ein bisschen in die selbe Richtung.

00:06:35: Warum macht ihr... also warum würdest du?

00:06:38: Oder was würdest Du diesen Menschen sagen der sagt, Vertrieb weiß ich dass sie jemand gegenüber und du musst irgendwie wem was aufschwratzen, ist ja nicht so.

00:06:49: Ich weiß ja selber bei mir sind auch Vertrieblerinnen und ich führe mit denen auch Gespräche nachdem Sie Gespräche mit Kundinnen oder potenziellen Kunden geführt haben wirklich schöne Geschichten, die dahin stehen.

00:07:01: Tolle Gespräche auf Augenhöhe!

00:07:03: Was würdest du sagen?

00:07:04: Was hat dich an dem Job gereizt abgesehen davon dass du gesagt hast.

00:07:08: ja das ist schon lukrativ.

00:07:09: also wenn ich hier wirklich Gas gebe und auch fleißig bin dann kann ich echt unabhängig mega viel Geld verdienen.

00:07:18: aber gleichzeitig muss ich auch Spaß machen.

00:07:21: was macht dir persönlich am Vertrieb am meisten Spaß?

00:07:26: Also Schau, ich glaube dieses Thema Vertrieb hat so einen negativen Touch und auch ein negatives Image was sich aber gerade verändert.

00:07:35: Viele Menschen verwechseln den heutigen Vertrieb vor allem im High-Ticket Bereich also High-ticket ab drei tausend Euro mit diesen klassischen Staubsaugvertreter der an die Tür klingelt und dir etwas aufschwratzen will.

00:07:48: Es ist aber so dass im Jahr, also in den Jahre des Jahres, die Menschen wollen nichts mehr verkauft bekommen weil sie einfach verkauft bekommen, weil sie einfach dieses Bewusstsein dafür haben wie typische, ich sag mal stereotypische Verkäufer handeln was die für Sätze sagen.

00:08:07: Wie die die anderen vielleicht auch unter Druck setzen ja, wie sie laut werden aggressiv werden und diese Vertriebsmethoden die haben früher funktioniert aber im Jahr ist es nicht mehr, weil die Menschen ein bewusst sein dafür haben.

00:08:20: Die wissen ganz genau Ja, ich werde gerade geklose oder Fachsprache oder mir wird grade was verkauft.

00:08:26: Und ja das finde ich jetzt grad irgendwie nicht cool.

00:08:28: Deswegen hat sich der Vertrieb geändert und es musste sich auch ändern damit wir einfach den Ansprüchen der Menschen heutzutage gerecht werden.

00:08:38: und schön ist an dem Vertrieb wie wir den leeren dass es einfach Gespräche auf Augenhöhe sind.

00:08:43: Am Ende vom Tag geht's immer darum wo stehst du momentan?

00:08:46: Wo willst du hin, wie groß ist die Lücke dazwischen?

00:08:49: und können wir dir helfen diese Lücke zu füllen?

00:08:52: Ja oder nein.

00:08:53: Und wenn die Nein Antwort Nein isst es völlig okay.

00:08:56: Aber es geht darum tiefe Gespräche zu führen, empathisch zu sein auch nicht nur aktiv zuzuhören sondern empathisch zuhören zwischen den Zeilen zu lesen und dann einfach zu gucken hey passt das Produkt zu dem Mensch?

00:09:09: und dann ist der Abschluss eigentlich die logische Konsequenz.

00:09:13: also dann ist es eigentlich klar in dieses Gespräch Geil war.

00:09:16: Und ich gehe mal noch ein Step weiter, am Ende vom Tag.

00:09:19: ein gutes Verkaufsgespräch ist der erste Schritt in eine neue Identität von diesen Menschen, der kauft.

00:09:28: wenn ich jetzt zum Beispiel an euer Produkt denke warum kommen Frauen zu euch?

00:09:31: Ich rate jetzt mal also Du sagst, stimmt oder nicht?

00:09:34: Also die wollen sich ein passives Einkommen aufbauen.

00:09:37: Die wollen einen Vermögenaufbau und das Geld richtig und schlau anlegen auch vielleicht irgendwann ortsunabhängige Einkommensströme haben.

00:09:46: Stimmt es?

00:09:47: Richtig!

00:09:51: Genau ja und das sind so die Desires also die Wünsche.

00:09:55: Ja um diese Wünsche zu erfüllen müssen sie aber auch in eine neue Identität kommen also quasi ihre Version zwei Punkt Null.

00:10:03: Und das schaffen wir schon in einem Closing-Call.

00:10:06: Weil du kannst diese Sachen nur haben, wenn du auch danach lebst.

00:10:11: Weißt du was ich meine?

00:10:12: Ja, ich weiß also definitiv, da sage ich ja auch, sind immer so richtig... Häufig ist es ja so, dass dein Gegenüber irgendwie etwas anderes möchte in seinem Leben, sonst würde er oder sie nicht in diesem Call sitzen.

00:10:28: Also die Tatsache, die Frau oder der Mann in diesem Closing Call erschienen ist, bedeutet ja okay.

00:10:36: Irgendwie ist ja der Wunsch da nach irgendeiner Veränderung egal in welche Richtung Verbesserungen, Veränderungen wie auch immer.

00:10:44: und dann ist halt auch so häufig wo ich mir denke so Einwände wie Ja aber wer gibt mir die Garantie?

00:10:53: Und ach, das ist aber so ein hoher Preis.

00:10:57: Ja und was sagst du?

00:10:59: oder was bringst du denn den Mädels bei die bei dir sind mit solchen Einwänden umzugehen?

00:11:07: Wie geht ihr darauf ein?

00:11:09: Also ganz großer Bestandteil bei uns ist die Einwand vor Wegnahme.

00:11:14: ja es ist ein Fachschaggon Aber dass wir versuchen, dass solche Einwände gar nicht kommen und da komme ich auch wieder zurück zu diesem Thema auf einem Identitätslevel zu klosen und nicht nur den Kunden dazu bringen, ja das ist leicht.

00:11:28: Aber was wir schaffen wollen ist schon in dem ganzen Call bevor es überhaupt zu den Einwänden kommt die ganze Themen vorwegzunehmen und wirklich

00:11:37: auf

00:11:38: dieser Bewusstseinsebene zu arbeiten dass der potenzielle Kunde schon die Version von sich annimmt, weil dann hat es hinten raus auch ganz viele Vorteile.

00:11:48: Die Leute ziehen das Coaching durch, sie ziehen das Seminar durch und nutzen die Dienstleistung wirklich.

00:11:53: Werden dann zu erfolgreichen Kunden geben dann Testimonials sagen ja also ist eine Win-win Situation für den Kunden?

00:12:00: Für den Closer aber auch für das Unternehmen.

00:12:03: Weil es halt längerfristig hält wie ein kurzfristiges Jahr was an der Oberfläche ist.

00:12:09: Einwände nehmen wir vorweg, indem wir auf Redflex achten.

00:12:12: Also im ganzen Call.

00:12:14: Zum Beispiel kannst du eine Frage stellen... ...hier hast du schon mal schlechte Erfahrungen gemacht in der Vergangenheit?

00:12:19: Und wenn dann mit einem Coaching oder mit einem Produkt was zugekauft hast und wenn dann die Antwort ja ist,... ...dann musst du natürlich mit dem Kunden da reingehen und fragen warum?

00:12:29: Was ist passiert?

00:12:30: Kannst du da überhaupt wieder ins Vertrauen

00:12:32: gehen?!

00:12:34: Wenn dann die antwort Ja ist alles cool!

00:12:35: Dann wirst du diesen Einwand am Ende nicht bekommen.

00:12:39: Das ist genauso wie wenn du zum Beispiel, ich weiß es sind beide Vereine aber wir müssen mal vorstellen in unsere frühere Ichse Wir gehen auf ein Date und du erzählst dem Mann ja Du wurdest schon so oft betrogen und dann sagt er einfach nur Ja okay was sollen wir jetzt essen?

00:12:56: Wie fühlst du

00:12:58: dich

00:12:58: da?

00:12:59: Also der Trick ist bei mir einen Wende vorweg zu nehmen.

00:13:02: Und warum kann ich das so gut?

00:13:04: weil ich lange also bestimmt zwei drei Jahre ... richtig Angst hatte vor der Einwandbehandlung.

00:13:09: Ich wollte das nicht machen und musste eine Strategie für mich finden, dass ich trotzdem die beste im Team sein kann... ...dass ich trotzdem ne gute Abschlussquote hab.

00:13:18: oder habe ich angefangen einwände vorweg zu nehmen?

00:13:20: Am Ende vom Tag natürlich.

00:13:21: irgendwann habe ich es dann aufgeflogen.

00:13:23: mein Vertriebsleiter hat dann damals gesagt Marino muss jetzt einwändig behandeln!

00:13:27: Und dann habe ich das auch angefangen ja.

00:13:30: Ah Kass okay Ja spannend Das ist ja schon sehr viel.

00:13:36: Also da gehört schon sehr viel Fingerspitzengefühl beim Vertrieb auch, weil du kannst mit einem Satz oder einer Geste finde ich auch vieles kaputt machen.

00:13:47: Wenn ich mich erinnere an ein paar Vertriebsgespräche wo bestimmte Sätze oder Gesten wirklich dazu geführt haben dass sich abgeschaltet habe also ich als potenzielle Kundin das ich während mit mir geredet wurde Du kannst mich mal so nicht, ja schon zum Teil von oben herab.

00:14:12: Es waren auch so High Ticket-Dienstleistungen.

00:14:17: Kann ich mich einmal erinnern?

00:14:19: Es war eine Mastermind die ich buchen wollte... Also ich wollte die buchen!

00:14:24: Ich wollte sie buchen.

00:14:25: also es war... Ich wollte mich einfach nur informieren wirklich.

00:14:29: Es war so okay am Ende ich hab's doch von vornherein ein bisschen kommuniziert.

00:14:35: Also für mich ist klar, ich will es machen.

00:14:38: Und der Verkäufer hat es geschafft in dem Gespräch, dass ich am Ende gesagt habe, die ich mir doch nicht buchen.

00:14:45: Ohne Witz!

00:14:46: Das war so krass.

00:14:48: durch seine von oben her ab Attitude mir gegenüber hat mich sozusagen irgendwie ein bisschen fühlen lassen.

00:14:58: So von wegen sei froh und dankbar wenn du überhaupt dass ihr buchen darfst.

00:15:03: Ich habe gedacht, okay sorry also was kostet das hier gerade?

00:15:06: Fünfzig K und du willst mich hier... Also da hätte ich ein bisschen mehr Fingerspitzengefühl und ein bisschen Freundlichkeit doch ne?

00:15:15: Also ich weiß ja wie das läuft.

00:15:18: Zumindest selbst wenn du mich persönlich menschlich grad nicht magst warum auch immer wir kennen uns gar nicht.

00:15:24: Aber dann, es gehört zu deinem Job und du hast hier mir das Produkt auch schmackhaft zu machen und zu verkaufen.

00:15:32: Was soll das hier?

00:15:33: Ich bin da rausgegangen aus dem Gespräch und ich war so verärgert!

00:15:36: Ich war wirklich SO verärgert... Ich habe echt hier Zuhause gesagt der hat doch wohl nicht alle Tasten im Schrank der Typ.

00:15:42: Und das geilste ist ja dass er noch NICHT mal hinterher gegangen ist.

00:15:47: Der ist ja noch nicht mal hinter her gegangen und das hat mir noch mehr das Gefühl gegeben Der will gar nicht, dass ich... Und er war ja nicht der Geschäftsführer übrigens.

00:15:56: Oder nehmt mir so alter Schwede, das stimmt mal vor, du stellst einen ein, der macht dir das ganze Geschäftsmodell kaputt!

00:16:02: Ja aber weißt du Emilia?

00:16:04: Du hast gerade gesagt, du kannst mich mal und warst dann sauer, Emotionen kam hoch okay.

00:16:10: Das Ding ist, dass es ja nicht nur dir geht sondern ganz vielen Menschen da draußen die Gespräche führen weil sie Interesse sind diese ready to buy und dann geraten Sie an Vertriebler und der Close sie eigentlich raus.

00:16:22: Und sagen die ja dann nicht nur im stillen Kämmerchen, sondern was wir beobachten auch bei großen Brands & Creators dass sie das bei Trustpilot schreiben.

00:16:32: Das ist halt wirklich schädlich fürs Unternehmen.

00:16:35: Ich hatte mit dem Vertriebsteam Gespräch, es war von oben herab, er hat mir Druck gemacht.

00:16:39: Was ist das für eine

00:16:40: Ausdrucksweise?

00:16:42: Es ist Schade einfach immer noch viele... Masterminds Unternehmen wie wir es nennen wollen, halt noch nicht verstanden haben dass der Vertrieb auch viel kaputt machen kann was du gesagt hast.

00:16:53: Absolut absolut also das war wirklich erlebne schnell schlechthin, wo ich gedacht habe okay da kann man auch... Ich meine ich hab ja immer so beide Brillen auf als Kunden und als Unternehmer.

00:17:09: Und weiß in dem Moment, ich weiß meine Mädels machen sowas never ever solche Gespräche führen auf diese Art und Weise.

00:17:18: also Als Unternehmerin stelle ich ja auch meine Mitarbeiter, ich sage aber so die macht der Anziehung.

00:17:24: Man stellt ja im Grunde genommen meistens Menschen ein, die deinen Werten entsprechen.

00:17:30: und gerade in Vertrieb ist es ganz wichtig Frauen also das eine ist das fachliche, fachlich irgendwie so ein Gespräch zu führen und das andere ist menschliche.

00:17:41: Das Menschliche ist für mich so steht ganz oben dass es sozusagen das A und O und das Fachliche kann man meilen jedem beibringen.

00:17:50: Was glaubst

00:17:50: du?

00:17:51: Wobei, ich glaube schon es gibt so manchmal Typen von Frauen und Männern wo ich sage ich weiß nicht um Vertriebsohle das dein Ding ist.

00:18:02: Glaubst du auch daran dass selbst wenn manche wirklich ihr Bestes geben aber bestimmte Menschentypen für die einfach ein Endgame-Gedraht ist und nicht den Platten ist.

00:18:19: Glaubst du daran?

00:18:22: Ja, gute Frage!

00:18:23: Also ich denke das... also was du gesagt hast erstmal mit dem Hiring Cultural Fit geht über alles, diese Menschlichkeit nicht passen, da gebe ich dir voll recht.

00:18:34: Und die Frage ob mal jedem Vertrieb beibringen kann Ja, also gute Frage.

00:18:41: Ich glaube man kann viel mit der Nische retten.

00:18:44: Also es kommt halt immer darauf an dann was du verkaust.

00:18:46: und wenn jetzt ich zum Beispiel jemand hab die komplett Pferdeaffine so'n eigentlich nur mit den Pferdereden redet und sonst mit niemanden annahm, dann würde ich auf einen ersten Blick sagen ja schwierig, ne?

00:18:57: Also nur mit Tierenredes.

00:18:59: aber es gibt dir auch zum Beispiel Coachings wo Du beigebracht bekommst wie Du mit Tiern redest!

00:19:05: Also das ist crazy!

00:19:08: Ich glaube, die Nische kann viel retten.

00:19:11: Wenn du jetzt komplett schüchtern bist und dich nicht raus ein Handy in die Hand zu nehmen oder jemanden anzurufen,

00:19:18: das

00:19:18: wird auch schwierig.

00:19:19: Da musst du einfach sehr viel Mindset-Arbeit machen um da rauszukommen aus deiner eigenen Komfortzone.

00:19:26: Und am Ende vom Tag introvertierte ... ich sag ja mal introvertiete sind die besten Vertreter, weil sie können zuhören!

00:19:32: Ich musste mir das hart abtrainieren.

00:19:33: also was sich jetzt macht dieses bla... ... um dann zuzuhören, zu lernen.

00:19:39: Und die Introvertien können das halt schon.

00:19:42: Aber es ist natürlich ein Unterschied zwischen schüchtern und introvertiert.

00:19:45: oder wenn du auch denkst, Vertrieb ist so... ...und du bist morgenreich!

00:19:50: Das ist Vertrieb nicht.

00:19:52: Du musst die Sachen lernen,... ...du musst deine Erfahrungen sammeln.

00:19:56: Ich sage auch immer bei uns in der Academy... ...erfahrung ist am Anfang mehr wert als Geld.

00:20:00: Also geh raus, sammel deinen Erfahrungen,... ...mach dir einen Namen in der Branche.... Das ist eine logische Konsequenz, wenn du besessen bist von dem Thema.

00:20:10: Wenn du das liebst, die menschliche Psychologie, Kommunikation, Rhetorik, dass du damit sauviel Geld verdienst.

00:20:17: Ja... Was ist denn sauvie Geld?

00:20:22: Also was verdient deine beste Vertrieblerin?

00:20:25: Es ist ja so!

00:20:26: Du bildest dir aus

00:20:28: und

00:20:29: ... Die sind ja von dir unabhängig.

00:20:31: Sie suchen sich dann einen Job, du hilfst vielleicht sogar bei der Vermittlung des Jobs.

00:20:35: Ihr habt wie so eine Börse und dann können die Frauen auch wirklich in die Praxis gehen weil bei euch lernen sie die Theorie wahrscheinlich aber auch in Rollenspielgesprächen kann ich mir schon vorstellen.

00:20:54: Und dann gehen sie in die große weite Welt, in die Praxis und du hast ja seit zwei Jahren die Akademie.

00:21:03: Also das heißt einige sind ja quasi seit zwei jahren schon Vertrieblerinnen.

00:21:08: nachdem Sie das bei dir gelernt haben oder bei euch

00:21:11: Ja

00:21:11: und verfolgst du so deren Weg?

00:21:13: Hast du Kontakt?

00:21:15: Wie geht's denn?

00:21:16: wo stehen Sie?

00:21:18: wie läuft finanziell monetär?

00:21:20: Das würde mich mal interessieren.

00:21:24: Ich traue mich das fast geil zu sagen, weil wenn es immer niemand klaut.

00:21:26: Wenn ich so viel erzähle, halte ich mich meistens immer zurück.

00:21:29: Also tatsächlich meine besten Kunden verdienen an die dreißigtausend Euro im Monat Durchhalt-Ticket-Closing und das ist nicht der Durchschnitt.

00:21:37: also das sage ich auch ja.

00:21:39: Das ist nicht ... Der durchschnitt was jetzt jeder geht hier raus und verdient sofort im ersten Monat dreißzigtausende Euro.

00:21:43: Und das haben sie auch nicht im ersten monat verdient.

00:21:46: und die haben sich auch hingesetzt und outbound gekollt und Listen angerufen Viele von denen, was ich eigentlich viel spannender finde wie das Thema Geld, weil wenn man im Vertrieb verdienen will, verdient man Punkt.

00:21:59: Ja also ganz sicher ist was sie für Karriere gemacht haben.

00:22:03: Also ich kann jetzt bestimmt zehn von den Frauen aufzählen die mittlerweile als Vertriebsleitung arbeiten und dessen innerhalb von einem Jahr.

00:22:11: Die sind einfach wahnsinnig schnell den Weg durchmarschiert schneller als ich, die meisten meiner Kunden und haben Karrieren gemacht, sind in gute Kooperation gekommen.

00:22:21: und was mir auch immer wichtig ist es Feedback von den Kooperationen, von den Unternehmen.

00:22:25: Das war damals auch so eine Vision, warum wir die Hörglausing Academy gegründet haben ... dass wir einfach so die Anlaufstelle sind im Dachraum wenn jemand Vertriebler sucht und es passiert gerade auch.

00:22:34: also wir bekommen wahnsinnig viel gutes Feedback von Unternehmen, von Coaches das die Leute gut ausgebildet sind, dass sie hungrig sind, das sie Bock haben, dass Sie wirklich da Vollgas geben.

00:22:44: genau ja aber so im Schnitt Ja also Wisse alles dabei, von bis.

00:22:51: Aber wenn du willst und wenn du Vollgas gibst kannst du im Vertrieb richtig viel Geld verdienen und du verdienst natürlich auch keine dreißigtausend Euro mit zwei Stunden Arbeit am Tag.

00:23:00: oder ist das auch klar?

00:23:03: Darauf wollte ich gerade noch hinaus, dass man schon fairerweise sagen muss überall anders, du darfst schon fleißig sein.

00:23:14: Du darfst ja schon fleissig sein und du baust... Also ich glaube Vertrieb ist tatsächlich auch so ein bisschen... Du arbeitest auch an deiner Persönlichkeit ne?

00:23:25: Also du wirst resilienter, du werst mutiger, du bist selbstbewusster!

00:23:29: Ich glaube schon dass es mit deine Persönlichkeit etwas macht je länger du im Vertrieb auch arbeiten ist.

00:23:35: Und um auch eine Schlagzahl zu bekommen darfst du auch wirklich ... hungrig sein, wie du es schon gesagt hast und auch gerne diesen Job machen.

00:23:44: Nicht nur das Geld ist wegen!

00:23:47: Weil ich glaube wenn du das NUR das Geld deswegen machst... dann wird auch schnell vielleicht der Punkt kommen weil du kein Bock mehr drauf hast ne?

00:23:57: Also es gibt ja schon viele Vorteile.

00:23:59: Du kannst unabhängig arbeiten.

00:24:02: Heutzutage ist viel remote auch.

00:24:05: Also die, zum Beispiel bei mir, wir arbeiten komplett alle remote ich habe kein Büro jeder ist irgendwie woanders in der Welt verteilt und das ist ein riesengroßer Vorteil.

00:24:16: also die Arbeitzeiten sind quasi sage ich mal auch nicht nine to five sondern mehr oder weniger gerade die Vertrieblerinnen also mehr oder wenige je nachdem wie sie den Kalender halt aufreißen kann schon alles so ein bisschen selbst bestimmen aber du darfst ... so gewisse Eigenverantwortung zeigen und diszipliniert und strukturiert sein.

00:24:37: Weil ich glaube, wenn du als Vertriebenehrerin nicht diszipliniert und structuriert bist... ist auch schnell irgendwie Land unter, ne?

00:24:45: Also dass du das Ganze nicht mehr hinterherbekommst.

00:24:48: Auch so Hinterher-Telefonierern, ne!

00:24:51: Es ist ja häufig nicht mit einem Anruf getan,

00:24:54: ne?!

00:24:54: Und damit noch halt alles irgendwie... Also organisieren können, ne?

00:24:59: Da gehören schon ein paar Skills dazu glaube ich.

00:25:02: Ja,

00:25:02: safe!

00:25:03: Ja genau, es gibt ja meistens ein bisschen längere Sales-Seikel und also was du auch gerade gesagt hast ist ganz viele Wichtigste, wie man schlägt sich so in meinem Kopf hat.

00:25:13: Also Sales is die krasseste Art... ... der Persönlichkeitsentwicklung, die es gibt in meinen Augen.

00:25:20: Weil du hast mit Ablehnung zu tun?

00:25:22: Ja!

00:25:23: Du hast mit Schlagzahl zu tun... ...du hast mit jedem verschiedenen Typ Menschen zu tun und du musst an dir in deiner Persönlichkeit arbeiten um im Sales erfolgreich zu sein.

00:25:32: Also auf jeden Fall für mich war das mein Ventil, mich persönlich zu entwickeln und so habe ich's irgendwann auch gesehen.

00:25:38: Und das andere ist ja also man muss besessen sein um dreißigtausend Euro zu machen.

00:25:42: Das ist von dem Skill von dem Ding an sich.

00:25:46: Und das Schöne ist, das hast du gerade auch kurz angesprochen... Wenn Du fleißig bist!

00:25:51: Wenn Du hungrig bist, wenn Du diszipliniert bist, strukturierst.

00:25:54: Wenn Du das alles auch gemacht hast was wir Dir beibringen weil es sind Aussachen wie wir in der Academy beibregen, wie plan ich meinen Tag, wie strukturiere ich mich

00:26:00: etc.,

00:26:02: dann sind dem Einkommen nach oben fast keine Grenzen gesetzt.

00:26:07: im Verzeihung zu einem kleinen Toffifeimf mit einem Gehalt, weil da kriegst Du immer Summe x, egal wie viel du leistest.

00:26:14: Egal wieviel du machst, egal wieviel überstunden du machst vielleicht kriegst die noch bezahlt wenn du Glück hast aber meistens nicht.

00:26:20: und im selben ist halt so je mehr Du machst, je mehr Abschüsse Du machst Je mehr Du arbeitest desto mehr kannst Du verdienen.

00:26:25: also Du hast es selbst an der Hand wieviele Geld Du verdient sammeln.

00:26:30: Und gleichzeitig ein bisschen auch den Druck ne?

00:26:33: Also dass... Du zum Beispiel ja das Gehalt kann ganz schön schwanken Natürlich auch.

00:26:44: Das haben wir in jeder Selbstständigkeit.

00:26:46: Ja, genau.

00:26:47: Die Frauen sind ja selbstständig.

00:26:49: noch mal zur Erklärung.

00:26:50: also das heißt die Frauen sind in dem Moment ja selbständig weil die meisten Unternehmen quasi provisionsbasiert die Sales Mitarbeiterinnen einstellen.

00:26:59: Also es sind keine festen Angestellten sondern Dienstleisterinnen.

00:27:03: So ist das zumindest bei mir.

00:27:05: eigentlich habe eine angestellt und Drei aktuell als Dienstleisterin, zwei Setterinnen und eine Kloserin sozusagen die auf Dienstleistungsebene sozusagen.

00:27:17: Die stellen mir eine Rechnung so.

00:27:19: Ja ist unterschiedlich.

00:27:20: also es gibt auch Sales Shops im Angestellten Verhältnis gerade ein bisschen ältere Unternehmen die auch wirklich Offline Büros haben vor Ort Büros.

00:27:30: aber da ist das auch meistens so die kriegen halt einen Fixum und dann nochmal pro Abschlussprovision natürlich nicht so hoch, wie wenn du nur eine Provision bekommst.

00:27:39: Dann ist das meistens höher.

00:27:41: Aber ja es gibt beide Modelle aber die Regel ist schon dass du als Freelancer arbeitest.

00:27:46: Ja.

00:27:47: Und du hast natürlich... Ja sorry!

00:27:50: Nee, nee.

00:27:53: Du hast natürlich klar wir haben immer das Risiko, egal was wir machen auch in unserem Nein, to five Job auch in der Selbstständigkeit.

00:28:00: Wir haben immer ein Risiko und einen Druck dass irgendwas vielleicht nicht so gut laufen wird.

00:28:04: bei mir.

00:28:04: ich war in zwei Unternehmen die insolvenz gegangen sind.

00:28:06: Ich war da in beiden fests angestellt also dadurch selbst da eine risik

00:28:11: als Kloserin.

00:28:11: Nee

00:28:12: das war davor Reiseverkehr ich war bei Thomas Cook Da war ich am Ende Qualitätsmanagerin hab Hotels getestet es ist aber ein richtig geiler job und des Unternehmens dann insolvens ging's.

00:28:26: Und dann war ich noch bei so einer Münchner Firma ab Daten eingegeben, wenn wir Vollklauserin wurden und das auch ins events gegangen ist Unternehmen.

00:28:35: Was soll ich sagen?

00:28:36: Wir haben immer ein Risiko.

00:28:37: In der Selbstständigkeit klar hast du immer noch einen Risiko mehr wie in einem angestellten Job.

00:28:42: aber was willst du erreichen?

00:28:45: Ist ja wie mit einer Investition, wenn we irgendwo rein investizieren.

00:28:49: Klar hast du ein Risico!

00:28:50: Wir haben im Risiko, dass es nicht klappt oder dass sich

00:28:53: das nicht

00:28:53: verletzt wird.

00:28:55: Aber was steht auf der anderen Seite?

00:28:57: Natürlich.

00:28:58: Gehe ich dieses Risiko nicht, wir können nicht beides haben.

00:29:00: Ich sage immer alle wollen in Himmel und keiner will sterben.

00:29:03: also wenn du ein Himmel willst musst du halt bereit sein zu investieren die Schritte zu gehen die dafür notwendig sind dich hinzusetzen zu lernen zum Machen zu tun.

00:29:11: Ja

00:29:13: Die Frauen sie zu dir kommen.

00:29:15: Du hast ja gesagt Sie wollen Ortsunabhängige Meist nebenberuflich.

00:29:20: Das heißt, die meisten sind schon noch im Hauptberuf und bauen sich das so sukzessive auf also einen fließender Übergang.

00:29:28: Also was würdest du sagen?

00:29:29: Oder sind es viele Frauen, die sagen irgendwie ist es ein Bruch, ein Kart in ihrem Leben oder ist es so fifty-fifty?

00:29:38: Ich würde sagen, dreißig Prozent sind in irgendeiner Elternzeit Tatsächlich und wollen die Chancen nutzen, in der Elternzeit einen neuen Skill zu lernen.

00:29:46: Was anderes vielleicht danach zu machen?

00:29:48: Und haben halt mehr Zeit.

00:29:50: wie sonst bauen sich das in der Elternzeit auf.

00:29:52: Die anderen dreißig Prozent sind im Hauptjob also die arbeiten ganz normal vierzig Stunden und dann habt ihr.

00:29:58: der Rest würde ich sagen ist vielleicht gerade eine Umbruchsphase um Orientierung.

00:30:02: beruflich macht gar nichts oder arbeitet Teilzeit oder so.

00:30:06: Studenten haben wir auch ein paar.

00:30:11: Und jetzt kommen wir zu dem Thema Her-Closing Academy.

00:30:15: Warum denn, warum hast du oder habt ihr euch dazu entschieden nur Frauen auszubilden?

00:30:23: Also Vertrieb ist ja schon sehr auch Männerlastig, ne?

00:30:27: Glaub ich.

00:30:29: so wenn ich an meine Gespräche höre denke die ich geführt hatte mit allen Coachings die ich gehabt habe und so weiter waren es fast immer alle nur Männer.

00:30:40: tatsächlich, als die mit mir gesprochen haben.

00:30:44: Ihr habt euch entschieden Frauen auszubilden?

00:30:47: Warum?

00:30:48: Wie kam es dazu?

00:30:50: Ja, Fun Fact du sagst Vertrieb bis Männer.

00:30:52: das sind mehr Männer im Vertrieb, das stimmt.

00:30:54: aber Statistiken zeigen dass die Frauen die besseren Vertrieblerinnen sind.

00:30:58: ich schick dir die danach.

00:30:59: da kannst du hier unten anhängen also da gibt's nämlich Studien die das ausgewertet haben dass Frauen einfach besser in Vertrieb sind.

00:31:05: ja das war einmal genau weil wir halt einfach gesehen haben der Markt ... braucht Frauen.

00:31:10: Also man handelt von meinem Geschäftspartner und diesem Kontakt, der damals meinte wir brauchen Frauen, kennst du noch Frauen?

00:31:17: Und ich war ja selber auch in edglichen Coachings... ...und Masterminds & Managerings und habe schon gemerkt wenn es ein Raum nur mit Frauen ist das ist was mit mir macht.

00:31:27: also dass sich mich da anders öffne, dass ich mich öfter melde, dass meine Themen anstreche und ich wollte einfach diesen geschützten Raum bieten Da ein bisschen spitznischiger unterwegs sein und haben da einfach uns nur für Frauen entschieden.

00:31:43: Sag mal, sind bei dir auch nur Frauen oder?

00:31:46: Ja!

00:31:47: Bei mir sind auch nur Frauern... Warum eigentlich?

00:31:51: Weißt du es ist so... Es ist wirklich... Also nur Frauen im Vertrieb in der Organisation nicht nur Frauen Also Kunden nur Frauen.

00:32:07: Im Vertrieb arbeiten nur Frauen, bis auf den Vertriebsleiter der gerade neu ist, Esmann tatsächlich und hat aber vier Frauen zu Hause also eine E-Frauen drei Töchter sagt er kann gut mit Frauen umgehen.

00:32:24: und ja also genau wir haben nur Frauen als Kundinnen und Frauen nur im Vertrieb Die mit den Kundinnen sprechen.

00:32:34: bisher immer hin und wieder gerade in der Anfangsphase hat mein Mann mal die Vertriebsgespräche auch geführt.

00:32:41: Und das war auch super, also es hat er richtig gut gemacht.

00:32:44: Das waren tolle Gespräche aber ich weiß gar nicht jetzt grade ob wir gezielt Frauen gesucht haben oder... Nur Frauen sich bei uns beworben haben.

00:32:54: Lustigerweise, aber so ist es gekommen!

00:32:56: Ich bin nicht grundsätzlich abgenankt Männer bei mir auch im Vertrieb zu haben Aber irgendwie ist es so zustande gekommen und ich glaube auch wie du schon sagst.

00:33:06: also meine Finanzakademie ist ja für Frauen Und weil ich genau dasselbe auch beobachtet habe gerade auch Beim Thema Geld und Vermögensaufbau und Börse und so.

00:33:16: Super Männer, lastig sehr mennendominant und Männer wissen wir ja.

00:33:20: als Lehrerin weiß ich wie Jungs und Mädchen häufig.

00:33:23: Ich weiß das sind Schubladen und Stereotypen aber es ist auch häufig genau so dass meistens die Jungs die lauteren sind, die Jungen die ein bisschen den Ton angeben und so und die Mädchen dann die Schüchtern hinten in der Ecke sitzen muss sich nicht trauen sie zu melden.

00:33:39: Und somit habe ich auch damals, als ich angefangen habe mich so in gewissen Foren aufzuhalten bei Facebook und so Thema Börsevermüngtsaufbau.

00:33:49: Wie eine Frau hat irgendwas gefragt?

00:33:51: Irgendwas kommentiert Gott!

00:33:53: Ey, da haben wir gleich fünf Männer wie so Pitbulls direkt Angriff.

00:33:58: Weißt du?

00:33:59: Du darfst noch nicht mal weiß also was ist das denn bitte für eine Frage?

00:34:03: Wie solltest ihr daran mal überlegen ob du investieren willst?

00:34:05: und so ein bisschen wie dumm bist du eigentlich?

00:34:08: Was für ne dünne Frage!

00:34:10: Es hat mich so aufgeregt immer.

00:34:12: ich habe gedacht das gibt es ja gar nicht.

00:34:15: dafür ist doch dieses Forum hier auch da dass man Fragen stellt.

00:34:18: was soll immer diese dem nicht in Kommentare, ne?

00:34:23: Das war auch für mich mit der Grund zu sagen ich öffne den Raum nur für Frauen.

00:34:27: Es soll ein geschützter Raum sein dass sich keiner hier irgendwie schlecht fühlt.

00:34:31: es gibt keine dummen Fragen und Frauen untereinander sind auch ganz anders.

00:34:36: ja also das ist so eine richtig schöne Energy damit sie sich schon von vorne rein öffnen können, glaube ich schon dass es wichtig ist das dann eine Frau dir gegenüber sitzt und du all deinen vielleicht Kummer oder Schmerz oder Wünsche auch weißt du einfach mal raushauen kannst ohne irgendwie so ein bisschen Bauchschmerz zu haben.

00:35:00: Gott was denken der gerade von mir?

00:35:01: Weißt Du?

00:35:02: Ich glaub schon das ist wichtig.

00:35:04: Wie siehst Du das denn also?

00:35:06: Glaubst du schon, dass es Unterschiede gibt?

00:35:09: Zum Beispiel bei mir in der Finanzakademie für Frauen.

00:35:13: Du als Expertin würdest du auch sagen... ...du würdest da Frauen hinsetzen.

00:35:19: oder würdest du sagen eigentlich ist egal wenn das du einen Einzelnsamen haben hast?

00:35:23: Hundertprozent nur Frauen?

00:35:25: Ja!

00:35:26: Wenn du und Frau also an alle vielleicht auch Unternehmerinnen oder Coaches die das hören, die nur ein Programm für Frauen haben macht nur Frauen in den Vertrieb Das macht gar keinen Sinn, da Männer hinzusetzen.

00:35:38: Weil du musst überlegen, du bist Kunde jetzt wieder aus der Brille des Kunden.

00:35:43: Viele Menschen entscheiden sich ja für uns oder auch für euch... viele Frauen entscheiden sich für uns und auch für Euch weil es eben nur Frauen sind.

00:35:50: also ist er schon in USP ein Sellingpoint Ja Und dann sind sie im Vertriebsprozess oder in Sales Gesprächen und dann sitzt dann man.

00:36:02: Also ich war in vielen Kooperationen, wo auch nur ein Frauenverkauf wurde und kennst ja selber aus meinem eigenen Vertriebsteam.

00:36:06: Wir hatten am Anfang auch mal einen kurzen Mann, das war mein Geschäftspartner... Und die waren not amused!

00:36:12: Das sind die auch in anderen Unternehmen nicht.

00:36:13: also sobald dann da ein Mann anruft sagen sie hey ich dachte das ist ein Coaching für Frauen.

00:36:19: Nicht alle natürlich aber es hat sich durchgezogen Ja?

00:36:23: Und das ist einfach.

00:36:25: was finde ich muss man eine klare Linie ziehen von nach dem vergangen bis Ende.

00:36:29: Ich glaube, tatsächlich denk grad an meinen Mann und die Gespräche, die sehr toll waren.

00:36:34: Ich glaube das war der Bonus weil es mein Mann ist.

00:36:38: Ja ich glaube wirklich dass da irgendwie die Connection von vornherein war.

00:36:41: Hier ist Christian Boller also es war ja immer Zoom-Gespräch und so...ich bin halt der Mann von dem Media und viele kennen ihn ja auch von den Bildern zwischen Media und so und ich glaub das war schon ein bisschen Vertrauensbasis da.

00:36:56: naja es ist ihr Mann Er unterstützt sie und er spielt eine wesentliche Rolle in meiner Geschichte.

00:37:03: Er ist mein supporter, derjenige der mich schiebt, der mich... Der größte Fan von mir und das kommuniziere ich ja auch immer.

00:37:10: Das heißt es ist schon sofort so dieses... ...Er unterstützt Frauen die sich sozusagen weiterbilden wollen.

00:37:17: Ich glaube da ist so indirekt so gewisses Vertrauen da an ihn.

00:37:25: Und das ist aber so der Bonus, weil er halt mein Mann ist in dem Moment.

00:37:29: Wenn es so ganz wildfremder sitzen würde wäre das wahrscheinlich noch ein Tücken anders?

00:37:36: Ja kann sein.

00:37:37: ich glaube es kommt auch darauf immer auf den Mann drauf an.

00:37:41: Die männlichen Vertreter die ich kenne würden mich und Frauencoaching passen.

00:37:45: also safe nicht egal wie soft sie sind oder wie weich und empathisch.

00:37:50: Aber da gibt ja genug andere Jobs

00:37:51: für dich.

00:37:53: Ja eben, jetzt ist aber die Frage umgekehrt.

00:37:56: Die Frauen, die bei dir sind in deinem Vertriebscoaching.

00:38:00: Suchen sie sich dann überwiegend Vertriebstopp wo Sie Frauen verkaufen oder an Männer verkaufen?

00:38:07: Oder ist das wiederum egal?

00:38:10: Ja, das würde ich sagen es kommt ein bisschen drauf an.

00:38:13: also es gibt ja so zwei... Also ich denke jetzt gerade so einen Dating Coach der Männer coached.

00:38:21: Ich sprache

00:38:21: schon sehr Ich sag es ein bisschen wilder, ein bisschen männlicher.

00:38:26: Da würde ich jetzt tatsächlich keine Frau im Vertrieb sehen.

00:38:30: Wenn das Produkt aber auch darum eher geht okay nicht so diese Männlichkeit sondern einfach bringen deine Beziehung auf Vordermann.

00:38:37: also normales Beziehungscoaching ist es... Also Frauen können auch Männer bestens verhosen als Männermänner.

00:38:46: Also Frauen sind prädestiniert sozusagen zusammengefasst, sowohl Frauen als auch Männer zu klosen.

00:38:52: Manchmal ist das Thema so nischig dass man sagt okay das ist schon da nicht schlecht wenn dein Mann gegenüber sitzt dem Mann sozusagen weil dann ist es irgendwie auch nahbar authentischer das Thema zu verkaufen.

00:39:07: Okay spannend ja interessant.

00:39:09: also das ist glaube ich schon schon ein sehr, sehr spannendes Feld.

00:39:16: Was sagst du jetzt in Bezüge?

00:39:18: Das würde mich auch interessieren.

00:39:20: Also ich mein Thema KI interessiert uns oder betrifft uns irgendwie gefühlt überall und alle.

00:39:27: Und ich höre auch oft sowas wie für mich als Unternehmerin hol dir so einen KI-Bot.

00:39:36: K.I.,

00:39:37: weißt Du sowas zum Close und zum Set?

00:39:40: Also so Gespräche führen durch KI-Bots und so.

00:39:46: Wie stehst du dem Ganzen gegenüber?

00:39:48: Siehst du die Branche, siehst du da irgendwie schon so die ersten Bewegungen, die ersten, ich sag mal so ja also Übernahmen von... Die Menschen werden ausgesourzt und es werden eher irgendwie KI-bots eingesetzt.

00:40:07: oder sind wir dann noch weit entfernt?

00:40:10: Ich kenne einige die für genau solche offers closen also die verkaufen halt quasi die AI, die dann aber kalte Akquise macht oder auch bauen von mir ist.

00:40:20: Also Listen abtelefoniert

00:40:22: ja

00:40:23: aber jetzt closing calls und settings calls dass das eine fki führt es sich gar nicht das wird auch nicht kommen.

00:40:30: Und diese Kalterkrise-Anrufe, ich glaube das kann schon funktionieren.

00:40:33: Es kommt immer bis auf die Zielgruppe an wie ready ist und wie schnell die das versteht und wie gut auch die KI ist.

00:40:39: Ich denke da ist noch sehr viel Luft nach oben dass eine KI Listen abtelefoniert.

00:40:45: es kann für den Erstkontakt funktionieren aber ab dann also wenn's wirklich tiefer geht nicht mehr.

00:40:51: Keine KI kann ein Gespräch auf Augenhöhe setzen, keine KI kann eine Emotion nachempfinden.

00:40:58: Früher in meinen closing calls, als ich noch selber gemacht habe ... Ich hab mit Leuten geweint!

00:41:02: Also ich saß da mal bei und hab mitgeweint nicht weil ich das vorgetäuscht hab sondern so weißt du wirklich gefühlt hab in dem Moment, ja?

00:41:08: Das kann ja eine

00:41:09: KI sein.

00:41:09: Das heißt nicht dass du als closerin weinen musst by the way.

00:41:12: aber also einfach diese Verständnis zeigen Empathie für die andere Personen.

00:41:16: den Moment da sein schafft ihr nicht

00:41:21: Ja... Also gerade High-Ticket, Closing.

00:41:24: Also das glaube ich auch bevor du irgendwie fünf, sechs, sieben, achttausend Euro auf den Tisch legst und dann mit dem Robotisch.

00:41:35: Ich glaube auch es ist ein langer Weg dahin und wenn es dann so weit sein sollte dann macht's mir ein bisschen Angst.

00:41:42: Wenn da wirklich mir gegenüber einen Roboter sitzt kaum zu unterscheiden von einem Mensch.

00:41:48: also wenn wir dann soweit sind dass finde Wirklich bisschen schon so geil, ein bisschen spooky und beängstigend.

00:41:55: Also vielleicht ist es in hundert Jahren so... Weißt du für uns?

00:41:59: Für uns ist das hier

00:42:00: so...

00:42:02: Ja ja!

00:42:02: Für uns oh my god never ever.

00:42:05: aber hey who knows wohin das Ganze führt.

00:42:08: Es ist schon ein riesengroßes Thema in jedem Bereich.

00:42:12: In jedem Bereich!

00:42:13: Ich spelte es ging auch krass also

00:42:16: wirklich schon krass.

00:42:18: Ja spannend also Ja, interessant.

00:42:22: Das ganze Thema finde ich ultraspannend.

00:42:24: wie gesagt als Unternehmerin die remote arbeitet auch und so dass es bei uns immer ein Thema und online Business hat ... ist Vertrieb eine wirklich sehr, sehr wichtige Säule natürlich.

00:42:41: Und ich erlebe natürlich auch alle Aufs- und Abs... ... und alles so die Entwicklung der Frauen.

00:42:49: Das ist halt schon echt krass von Hochs bis Tiefes!

00:42:53: Das ist schon sehr, sehr spannend.

00:42:55: Wir haben noch nicht so richtig über dich persönlich privat erfahren.

00:42:59: Ich möchte mal ganz kurz... Wer ist eigentlich Marie?

00:43:01: Privat-versöhnlich?

00:43:02: was machst du hier in Griechenland?

00:43:04: Erzähl uns doch mal!

00:43:07: Also ich nehm's schon relativ lange in Griefenland also tatsächlich schon bevor ich mit Glowseng angefangen hatte.

00:43:12: das hat gar nicht so viel damit zu tun wie viele denken.

00:43:15: Es ist irgendwie ein Bild was sie sich von mir machen.

00:43:17: Ich war schon da freundlich und bin auch halbkriechig.

00:43:19: Was mache ich privat?

00:43:21: Ihr Frau auch, bei mir ist es ein bisschen anders.

00:43:23: Mein Mann hat sein Business und ich hab meinen Business.

00:43:26: Er ist ja halt so krass mithilft und so.

00:43:29: Aber er supportet mich natürlich.

00:43:31: besprechen meinst ihr Themen gerade im ersten Jahr vom Businessaufbau.

00:43:34: Ist nicht immer einfach, also da kommen schon Themen hoch Und ansonsten bin ich Mama.

00:43:40: Ja, mein Sohn ist gerade beim Schulfreund.

00:43:42: Wir haben hier dreieinhalb Monate Sommerferien.

00:43:44: Tracy!

00:43:45: Wir sind in der letzten Woche am Breitag.

00:43:48: Die Schule geht wieder los

00:43:49: und wir

00:43:50: warten.

00:43:51: Und ja, ich liebe alles im Wasser ums Wasser herum und freue mich sehr.

00:43:57: Schön, schön auch herrlich.

00:44:00: also du lebst in Griechenland und kommst so ab und zu nach Deutschland oder bist du eher überwiegend in Griefenland?

00:44:08: Am Anfang schon, also dann war das schon so im Sommer mal ein Monat.

00:44:11: Dann Weihnachten mal einen Monat aber mittlerweile eigentlich gar nicht mehr.

00:44:14: Ehrlich?

00:44:15: Ja ich habe auch viele Freunde gar nicht von früher.

00:44:20: Ich weiß nicht wie es bei dir ist aber wenn man halt irgendwie sein eigenes Unternehmen gründet... Ein Weg geht der nicht!

00:44:27: Typisch ist außer klein statt irgendwie.

00:44:31: Dann verliert man auch einiger auf dem weg.

00:44:33: bei mir war das auch so.

00:44:34: ich habe natürlich neue freunde gefunden die gleiche vision haben gleiche träume ähnlich denken wie ich und nach deutschland mich zieht es gar nicht mehr so hin.

00:44:43: also wenn ich da bin dann immer zu irgendwelchen events.

00:44:46: jetzt zum beispiel in einer woche fliege nach berlin Da haben wir einen kunden event freue mich sehr drauf mit hundert unserer Kunden.

00:44:54: enable fei event genau

00:44:58: Ich weiß noch, als wir uns kennengelernt haben.

00:45:00: Da habt ihr es gerade geplant?

00:45:03: Ist das jetzt?

00:45:04: Ja.

00:45:05: Ach witzig!

00:45:07: Ja lustig genau da habe ich ja gesagt okay an welchen September findet das statt?

00:45:13: Das Kundenjubiläum am neunzehnundzwanzigsten.

00:45:16: Neunzehnte, zweizehnzehnten.

00:45:17: Muss an mich denken Emilia.

00:45:21: Ah gebildete Nähmelszücken oder so.

00:45:24: Auf jeden Fall in Berlin findet der Stadt und hundert Frauen kommen

00:45:28: Ja.

00:45:29: Crazy und steht alles oder bist du?

00:45:32: Ja, ja steht also in der Woche davor wird noch mehr stehen.

00:45:35: aber so auch wenn es jetzt morgen wäre könnte es stattfinden.

00:45:38: Ehrlich!

00:45:40: Aber ich habe so diese kirchische Gelassenheit.

00:45:43: Also da bin ich entspannt

00:45:45: Sehr geil, sehr geil.

00:45:45: Ich bin so gespannt!

00:45:47: Wir haben uns mit Marie... Man hat uns kennengelernt Anfangsommer glaube ich und da haben wir uns ein bisschen ausgetauscht irgendwie auf Anhieb super gut verstanden Und dann haben wir über das Event gesprochen und dass ich letztes Jahr mein Event hatte in Düsseldorf Mein allererstes Summit und dass sich danach fix und fertig war mit den Nerven.

00:46:09: am Ende also glücklich und fertig Und danach erst mal gesagt habe, so Cari Wenzmerk, ich war so ausgelaut wirklich.

00:46:21: Es hat mir ganz schön viel Kraft genommen.

00:46:24: Ja das wäre

00:46:24: ein bisschen Angst gemacht weil es ja auch mein erstes Event ist.

00:46:29: Vielleicht ein bisschen

00:46:30: drunter nach.

00:46:32: Ja, das Geile ist.

00:46:32: ich fliege dann Montag, weil meine Freundin fährt ihren vierzigsten Geburtstag.

00:46:36: Das war eine beste Freundin und wir sind zusammen aufgewachsen wie Geschwister eigentlich.

00:46:40: Und sie hat ihren vierzigsten Geburstag bis gleich am Palermann und da fliegen wir dann Dienstags von Berlin nach Mallorca unter ihren Geburtstag zu feiern.

00:46:50: Wie geil!

00:46:52: Wie geil ist deine Freundin auch dann beim Event dabei?

00:46:56: Weiß

00:46:56: ich doch gar nicht, wenn wir gestern geschrieben sind.

00:46:57: Ich muss noch mal antworten ob sie kommen wollen.

00:47:00: Wo kommst du denn ursprünglich her?

00:47:02: Kommst du aus Berlin?

00:47:03: Aus der Nähe von Stuttgart.

00:47:05: Ja okay.

00:47:08: Du kennst das?

00:47:10: Nee, also Stuttgart klar war... oder hast du welche Stadt hast du gesagt?

00:47:16: Ludwigsburg.

00:47:17: Also, naja gehört!

00:47:20: So klein ist es nicht, ne?

00:47:21: Nee, das ist

00:47:22: nicht so klein.

00:47:22: Ist ja neben dem

00:47:23: Schuttrad, halbe

00:47:24: Stunde oder

00:47:25: so.

00:47:26: Ja schön.

00:47:27: Cool Marie, es war wirklich ultraspannend.

00:47:30: Was würdest du sagen?

00:47:31: jetzt hören unten ihr, ich würde sagen, neun und neun Prozent Frauen zu.

00:47:35: Frauen die irgendwie... sich natürlich mit Geld beschäftigen.

00:47:39: Mit dem Thema Geld, Vermögensaufbau, Freiheit, Unabhängigkeit das sind alles Themen die die Frauen beschäftigt und dazu gehört natürlich auch Gehalt.

00:47:50: ja also um investieren zu können darf man auch gerade am Anfang sag ich okay es ist jetzt nicht so du fängst an deiner Börse und kannst deinen Job direkt an den Nagel hängen Du brauchst ja ein Einkommen um eben investieren.

00:48:04: Und ich weiß viele Frauen, die gerade auch mittendrin bei mir im Prozess stecken in der Ausbildung.

00:48:11: Das ist ja auch eine Persönlichkeitsverändernde Ausbildung, die ich anbiete.

00:48:17: Und dann plötzlich kommen solche Dinge wie Ich traue mir zu was anderes in meinem Leben zu machen.

00:48:21: Ich bin so unglücklich in meinem Job oder weiß nicht irgendwie es alles so träge und Es muss sich etwas verändern.

00:48:29: und viele wissen nicht was Denken vielleicht an sie Selbstständigkeit denken an Eine ganz abgefahrene verrückte Idee Die ihnen aber fehlt.

00:48:39: Und jetzt sitz du mir gegenüber und sagst, man kann das sehr wohl auch nebenberuflich mal sich da ein bisschen auch ausprobieren in Richtung Vertrieb.

00:48:48: Und es ist lukrativ wenn man sage ich mal gutes Händchen dafür hat oder auch das was man lernt auch annimmt und umsetzt und fleißig dran bleibt.

00:48:58: Was würdest du der Frau jetzt, also was wären deine ersten Schritte wenn man sich sozusagen nebenberuflich oder überhaupt beruflich verändern will und Richtung Vertrieb geht?

00:49:09: Also was könnten Sie jetzt tun.

00:49:11: Wo könnten sie dich finden?

00:49:13: wie läuft das überhaupt ab bei dir?

00:49:16: Ja erstmal kurz vielleicht so der allgemeine Ratschlag egal ob dem Job glücklich oder unglücklich ist ... wie in der verlegenen Situation, du bist beschäftige dich mit diesem E-Learning und Coaching Markt.

00:49:30: Und es ist mir am Ende vom Tag egal was du machst ja?

00:49:34: Du kannst mehr Social Media machen, Affiliate Marketing... ... Aktien, Closing, Sales!

00:49:39: Ja für mich ist Sales der frauenfreundlichste Beruf auf der Welt.

00:49:41: natürlich sage ich geh' in Sales weil mein Weg so war wir eben wahr und weil ich die Her-Closing Akademie hab.

00:49:47: natürlich bin ich voreingenommen aber am Ende von dem Tag mach irgendwas um diesen Trend und diesen Mega-Markt, eLearning Online Coachings mitzunehmen.

00:49:57: Und davon zu profitieren, solange es noch nicht so spät ist, weil irgendwann wird das auch ausklutscht sein.

00:50:02: Und jetzt sind wir gerade noch am Anfang in einer riesigen Aufwärtsbewegung.

00:50:07: Wenn du jetzt Bock hast auf Sales, of Closing or Setting dann kannst du mich überall finden bei YouTube.

00:50:13: Bei Instagram homepage herminusclosingminusacademy.de.

00:50:19: Wir haben ganz viel Infomaterial.

00:50:21: also das will ich auch dass die Leute ihre Recherche ihre due diligence wirklich machen.

00:50:26: ja Also ist alles anschauen jedes Content piece was ich mache jedes Youtube.

00:50:30: Ich beantworte dir jede Frage überall.

00:50:32: geh auch auf die Risiken dieses Berufs ein.

00:50:35: Und ja, also einfach Recherche machen und wenn du dann Bock hast, dann bucht dir ein Call bei uns.

00:50:40: Und dann sprechen wir ob das Ganze passt oder nicht?

00:50:43: Sehr schön!

00:50:43: Wir werden alle... Da hatten, wollte ich schon sagen, Infos zu Marie in den Show-Nots natürlich verlinken.

00:50:53: Und ja, ich freue mich wenn wir da einen oder anderen Frau die gar zuhört vielleicht eine Perspektive eröffnet haben und so diese Komplexität im Denken von Gott.

00:51:04: was kann ich machen?

00:51:05: Was soll ich tun?

00:51:06: Welche grandiose Geschäftsidee brauche ich?

00:51:09: So dass daran scheitern sie meist wirklich!

00:51:13: Die drehen sich im Kreis Und denken gar nicht in Richtung Vertrieb, dass das möglich ist und deswegen finde ich das mega was du anbietest.

00:51:21: Dass du gerade auf Frauen supportest und unterstützt.

00:51:23: Gerade Frauen auch die Möglichkeit bietet da... Geld zu verdienen und sich zu entwickeln.

00:51:29: Also mega, mega cool!

00:51:31: Da bin ich mal gespannt ob die eine oder andere Lady, die hier zuhört sagt wow das ist ein Zeichen gut dass ich die Folge gehört habe.

00:51:41: Ich muss Marie sprechen dann in diesem Sinne sehr gerne.

00:51:45: wie gesagt wir verlinken alles.

00:51:46: Und wie ich Marie kennengelernt habe sie ist offen und authentisch und total naber und ja da wirst du auf jeden Fall guten Händen sein.

00:51:56: Ich danke dir vielmals, meine Liebe.

00:51:58: Die Zeit ist mit ihr verflogen, würde ich mal sagen.

00:52:00: Wir haben viele wichtige Themen besprochen.

00:52:04: Danke für die Einblicke, für deine Sichtweise und ja, ich wünsche deiner Hörclosing-Akademie dir natürlich großes Wachstum das noch mehr Frauen zu dir finden.

00:52:18: Ich freue mich, wenn wir connected bleiben und die eine oder andere Lady, die hier gerade zuhört, eine neue Perspektive bekommen hat.

00:52:27: Mit dir durch dich!

00:52:29: Danke!

00:52:30: Es war mir ein fest großes Vorbild, habe ich dir ja eh schon gesagt, seitdem

00:52:34: der Klosterin war.

00:52:37: Danke, danke dir, liebe Marie.

00:52:39: Vielen Dank und danke dir lieber Zuhören, Zuschauerinnen.

00:52:44: Wir wünschen dir natürlich einen wunderschönen restlichen Tag, die schöne, restliche Woche.

00:52:50: Du kannst super gerne diese Folge bewerten!

00:52:52: Du kannst mir aber auch Fragen stellen also kannst mir gerne Fragen zuschicken oder kommentieren.

00:52:59: und ja bis zur nächsten Folge.

00:53:02: ich freue mich sehr auf dich.

00:53:03: bis dahin alles Liebe, dein Emilia ciao.

00:53:07: Und wenn du jetzt denkst, oh Mann ich würde auch so gerne anfangen wollen zu investieren mein Geld endlich für mich arbeiten zu lassen und langfristig auch ein Vermögen aufbauen

00:53:15: zu können.

00:53:16: Wir fehlen aber die richtigen Schritte.

00:53:18: Du weißt nicht so wirklich wie du ins Tun kommst und die Angst hinter dich dann melde dich doch bei mir unter www.investieredichfreie.de und wir schauen gemeinsam ob und wie ich dir helfen kann.

00:53:30: Ciao bis zum nächsten Folge deinem Jahr.